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什么是蓝海和红海(一分钟让你找到商业机会)

2020-04-03 15:54阅读量:

什么是蓝海,什么是红海,可能这种专业词很多人听说过,但是一直没有搞清楚,其实蓝海和红海用官方的语言表达起来非常难以理解,但生活上我们到处都可以看到。

什么是蓝海和红海(一分钟让你找到商业机会)

 

 

什么是红海市场

通常是指一个普通的行业,有现有的竞争,但是机会也有很多,那么这种市场就叫做红海市场,打个非常简单的比方,如今抖音非常火,有很多人通过抖音赚了不少的钱,还有很多人想进入抖音这么一个行业,可以发现抖音确实有竞争,而且是大家都知道的一个行业,但依然有非常大的市场。这就叫做红海市场!

那么在我们身边,可以看到的这种红海市场也非常多的,比如湖南小县城近非常火的一个叫做“绿叶”的水果加盟店。那么很多人在不同的地区加盟了这样的水果店,而第三方品牌也看中了这个市场,所以也跟着这么做,也有非常成功的,他吃肉,你喝汤的机会绝对是有的。

我们经常在线下的门店可以看到,卖衣服的就是一条街都是卖衣服的,吃夜宵的就是一条街都是吃夜宵的,为什么这么整呢,一来是红海市场导致的,因为买衣服的人,那么他一家是不可能全部把所有的客户给消化的,所以隔壁也就开了,当开的多的时候,购物人也看到了这一片很多卖衣服的,所以都来这里买衣服了,从而店面看到这片红海市场,自然也就逐步开店。

所以红海市场,不要认为有竞争是一件非常坏的事情,如果往好的方面考虑,实际上也有很大的好处,红海市场就是有竞争,切有机会,如果说仅仅是有竞争而没有机会,那么这不叫红海市场了。

什么是蓝海市场

蓝海市场相对红海市场更加隐秘,可以说蓝海市场是红海市场背后的助力,比如说,同样上面的比方,,抖音现在非常火,加入抖音的主播和自媒体越来越多,但人数太多的时候,肯定会出现,红海市场不在需要后来的人了,那么这些后来的人怎么创业成功呢,这个时候他们会瞄准蓝海市场。

比如抖音代运营、抖音刷粉等等就是这些自媒体人和主播的一些需求了,毫无疑问一些新来的主播肯定粉丝不够,需要开通直播权限、带货权限,但需要有粉丝,这个时候你去做这类业务,肯定也是非常大的市场。这就被称之为蓝海市场。

比如说我们当地的夜宵街在90年代,大多数人吃夜宵都喜欢吃田鸡、野鸡等这些野味,口感好吃,而且营养,但是随着国家的禁止,加上这类保护动物越来越少,所以基本上都吃不到这些野味了,但没有这些野味夜宵街基本上是玩不下去的,怎么办呢,因此很多人盯上了这样的一些业务,就是养殖田鸡、野鸡、野鸭子等,提供给夜宵街,然后夜宵街正常运营,养殖行业也非常赚钱。

首先毫无疑问,夜宵街是肯定不可能让你挤进去的,毕竟人家做了20多年的夜宵生意,无论是在经验、客户数量、门面等等都比你有优势,你和他竞争肯定是搞不过人家,但是你做养殖提供给他们,你一样非常赚钱,而且还没有多大竞争。

看到这里,相信大家明白了,为什么互联网公司都去做生态,比如腾讯做游戏、社交、公众号、腾讯云、浏览器、搜索引擎等等业务,甚至很多业务是压根不赚钱还要亏钱的,但他们依然会去做。

主要的原因就是,蓝海也好红海也罢,一切都要掌握在自己手里,特别是这种大公司。

前面打个一个养殖比喻,比如说养殖的这个人养殖非常赚钱了,这个时候又想搞一个夜宵店,和其他店面都在一起,那么等他搞起来以后,不给你提供野味,而其他地方你又买不带,那么你的店面可能就是那么2-3个月就倒闭了。这就是大公司为什么要做生态链的原因之一,因为自己不做,其他产品都是其他大公司的,一家独大,如果不给你提供服务,那么很可能你就顶不下去。

如果运用红海和蓝海做生意

我认为运营红海和蓝海好的办法就是“抄”。为什么腾讯能够成功,很多人说抄,对没错,抄是成功好的捷径。

世界上没有谁聪明,也没有谁愚蠢,不要认为,你有一个非常好的创意,没有人去做过,你去做就一定会成功,恰恰相反,而是人家有一个和你一模一样的想法,人家做失败了,发现这个想法不可行,而你还没有发现这个问题,所以你就觉得会成功。但也绝对不是麻木的去抄袭,抄袭我认为要讲究这两个点,成功率大大提升80%以上。

一、国外有国内没有的

这种抄袭的方式是国内大型公司基本上都做的一种方式,比如说淘宝抄袭易贝、QQ抄袭ICQ、百度抄袭谷歌等等。这些是早年的一些经典案例,但近些年也是有很多类似的抄袭。比如说微博抄袭facebook,微博是09年开始出现的,出现的时候非常火,非常多的人使用,重点得归功于facebook的创新。

为什么抄袭国外的模式在国内可以成功呢,原因非常简单,首先是国外可以做成功,那么毫无疑问,都是消费者,在国外可以成功,那么在国内的成功率还是比较大的,并且大家都知道一个事情,要是国内运行谷歌,那么现在基本上没百度什么事情了,所以说国内会扶持自家企业。

你可能举得你机会不是很大了,实际上这类抄袭的机会有非常多,只是很多小项目国内的大公司看不上,所以你搬运过来机会还是非常大的。

比如说美团在2010年的时候把国外的一个小公司groupon的模式搬运过来了,后也成为了国内的一个巨无霸。

比如说嘀嘀打车成立于2014年,现在非常火爆的一个公司,可以说2014年在互联网上机会就不是很多了,但是嘀嘀打车靠抄袭优步在国内成功的,优步成立于2009年!

二、同模式不同领域和行业

那么还有一种抄袭的方法就更加简单了,比如说嘀嘀打车是不是非常火,但嘀嘀打车只针对人,不针对货,所以很多公司开始对货物进行以网约车的形式展开推广,并且运营的还非常好。

大家都知道很多大货车都是自己买车,接业务进行跑车的,所以每个人都希望自己能够多接单,那么这个时候有这个需求,自然搬运滴滴的APP就来了。

搬运帮是2018年9月份才开始正是推广运营的,团城在2016年就成立了,主要的就是帮助货车揽业务。

货车怕接不到业务,更怕的是跑一次长途,后空车走回,如果回来的时候还能接到一个业务,那么赚的就不少了,所以搬运帮做了这个事情,而在传统行业里面,你基本上的放空回来,因为你去一个陌生的城市,根本就不知道怎么去接业务,这是搬运帮帮助了他们。

那么另外一方面呢,快手在2012年推出了短视频的业务,在没有抖音之前,快手是非常火的一个APP,但是却被抖音抄袭了过来,商业模式几乎是一模一样的抄袭过来,但是细节的运营模式还是有一些差距的,这就为什么网上都说南抖音北快手了。

北方的人喜欢简单粗暴,有什么话直说,所以在视频上的内容几乎没有都是表单的比较直接,而南方的人相对比较喜欢拐弯抹角,所以视频相对而言偏向南方口味,这就是非常经典的一个同行抄袭的案例!