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网络推广:冷门实体生意想转互联网,如何做推广?

2020-03-11 16:46阅读量:

网络推广:冷门实体生意想转互联网,如何做推广?不管你是在线上,还是线下做生意,你都离不开客源这一个问题。

没有客源,资金再雄厚的公司,也一样会被拖垮。谁的手里客源抓得越多,那么,谁的生意就越好。

不管你是赠送小样,还是搞优惠活动,你的终目的,就是抓客源。

那么问题来了,如何才能找到精准的客户?客源从哪里来?

1.我们先来看一个案例:

 

 

这是我之前的一个学员,因加盟别人的项目,拿着一个项目,却不知道如何开始操作。行业定位也不清楚。

通过了解她的朋友圈,与她的加盟商,还有她的服务,终我选定了5个方向给她。先通过短视频把粉丝积累起来,再转做另外一个渠道。

她的主要服务就是:保姆,育儿师,月嫂,等服务的转介绍,相当于中间人。

那么,如何才能找到自己的意向客户呢?

我们必须从我们的服务/产品开始着手,想想我们的意向客户,需要的是什么呢?他们的痛点是什么呢?他们又想学习什么知识呢?

虽然我们卖的是产品,我们急需要把我们的广告打出去,想要收到客户,但是,如何才能让客户看到你的价值从而购买你的产品呢?那么,我们就必须通过客户想要的东西去着手。

需要保姆的准爸爸妈妈,他们需要学习什么知识?

需要月嫂的准妈妈,她们急需要学习什么样的知识?

当你把你的专业体现出来的时候,你自然能够吸引到你的客户群体,不要怕你的专业知识被别人学走,就不再需要你的产品了,要知道,人类都是很懒的,人人的时间都是宝贵的,哪怕他知道他花点时间能找到答案,但是,他为了节省时间,也一样会花钱买的的产品的。

只要你吸粉的方向没有错,那么,你的准客户,总有一天会跟你买单的。

2.大家再看另一个案例:

 

 

这是一个做挖掘机的,冷门行业,他的内容就是一些挖掘机在工作的视频,拍的没啥技术含量,拿起手机,随手拍一下机器,机器是如何工作的,这样的视频,大家应该都会拍,对吧?

但他就是这样的简简单单的视频,却收获了10.5万粉丝,有的视频量也有几万的点赞量,评论上有很多咨询他的机子卖多少钱。

大家再看一下他的主页截图,红色箭头的地方,有蓝色V的标志,代表着他是企业号,对于客户来说,企业销售的东西会比个人销售的东西更有信任感,对吧?

大家再继续看这个主页的截图,粉丝上边的那两个标志,官网链接,和联系我们,官网链接更是给企业做了信用背书,联系我们这一个功能,更是给客户更方便的找到他。

做抖音的人都清楚,,在抖音上留联系方式,是很难留上去的,留联系方式,资料很容易被重置,现在呢,只需要你开通抖音企业号,这个痛苦就解决了,客户一键可以通过联系我们这个功能直接联系你。

3. 大家再来看下一个案例:

 

 

建筑材料,也是实体行业,那么,如何通过互联网获取客户呢?大家看到我的截图了吗?这是我在百度上搜索建筑行业内的一个小问题,出来的结果。大家看一下我的箭头指向,这是一个百度小程序出来的结果。

我说这个是什么意思呢?意思就是,百度小程序,现在排名很靠前。如果你去做一个百度小程序,然后把客户经常搜索的的问题,都放在你的小程序里,那么,当客户搜索问题时,看到你的答案后,又可以通过你的小程序联系到你了呢?

所以,百度小程序也是一个引流渠道,大家也要重视起来。

通过这3个案例,大家还要再问,我的行业很特殊,互联网转型很难,该怎么下手这样的问题吗?

希望大家看到这篇文章,不要只是看看就完了,大家一定要去思考,这篇文章的思路,方向,该如何嫁接到自己的项目上。只有嫁接到自己的项目上,对你来说,才是有用的知识。

那么,具体应该如何操作呢?

具体操作的话,其中有很多细节,在这里就不细说了。