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如何开书店赚钱?就要有独具魅力的店铺经营特色

2019-06-14 21:10阅读量:
说到赚钱项目,其实任何行业都会赚钱,关键是看怎么经营。说到对于开店,国外有一种很流行的说法,那就是“没有特色别开店”。如果小店没有点特色,就没有能吸引顾客的地方,因此,想要开店创业的人们必须坚持“特色经营”。什么是特色经营呢?特色经营就是追求个性,与其他竞争者形成显著区别,并利用这种区别来获得竞争优势的经营战略。
 
我们以书店的特色经营为例,来分析店铺的经营之道。
 
第一种,特色书店。狭义上讲,是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。
当然,“销售和服务”涵盖了很多层面,可以是价格上的、销售种类上的、经营模式及服务特色上的,等等。与连锁店相比,这类书店对店主来说经营更自由,可以充分体现个人的特色,进货渠道由自己掌握,市场反应能力较强,但需要付出较多的广告宣传费用,风险也完全由个人承担。
 
第二种,特价书店。顾名思义,这类书店在价格上做文章。别以为便宜没好货,这些特价书店往往紧跟时尚潮流,价格却相对低廉,自然遂了爱书者的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店,汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍,以价廉质优刺激消费欲望并吸引回头客。
 
第三种,专业书店。专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。
这种书店一般都带有创办者浓郁的个人思想,创办者多有行业背景,具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感性。此类书店专业性强,提供某一产业或行业多角度、全方位的书籍及资讯,“专、精、尖”是此类书店的最大特色。
 
第四种,主题书店。在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售的书籍多集中在生活、娱乐领域,有忠实的拥护者与追捧者,因其独具特色而使消费者频频光顾,并以口碑效应在朋友中广为流传。
 
第五种,氛围书店。在销售书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈环境的书店。这类书店在某种程度上更像书吧,以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。总而言之,作为一种经营战略,特色经营就是要全方位地去创造属于自己的特色,包括思路特色、管理特色、产品特色、质量特色、价格特色、服务特色、宣传特色等等。大家都不讲信用,你讲信用,这就是优势;别人想不到的,你想到了,这就是优势;别人干不了,你能干,这就是优势。说到底,就是要突出特点,利用差别,让小店具有独特的魅力。
 
所以,开书店赚钱就有这么多的经营模式,而且都是很有特色的。只要能把自己的生意做的与众不同,有自己的特色,那么就一定能被别人接受和喜欢。