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想要赚钱,先学好销售是关键

2020-03-09 14:18阅读量:

不管做什么项目,想做好一定要懂得销售。

如果你不懂销售,那么一定是做不好项目,赚不到钱的。

那要做好销售其实有很多方面的因素,要注意。比如情商要搞,懂一些营销,等等方面。

其实还有一点非常重要,那就是命中率。

这是什么呢?

之前有个大牛跟我说过一句话,说得满对的。

他说销售就是搞定人,但是并不是要搞定所有人,而且要搞定能被你搞定的人。

要怎么理解这句话呢?

打个比方,比如我之前竞价做脚气产品,一天加100+个客户,可以成交6单,这个成交概率就在6%左右。

那么如何提高成家率呢?

可以放大每天的客户数量,比如我把客户每天放大到1000+客户,那是不是就可以出60单了。

所以,销售就是一个概率问题。

凡事都是82定律,也就是说100个人当中,只有20个成为你的客户,甚至更少。

在说个例子,我们每个人都接过电话推销,一般都会直接挂掉。但是你有没有想过,为森马这些人还天天打?

那么肯定是有效的,同样电话销售也是一个概率问题。

有不少微友找我咨询,我问过他们,你们的客户都是哪些人?

他们说所有人都是我们的客户,总想搞定每个人。

这样的结果是,产品销售不出去。因为每个人都看着像客户,但是每个人都成交不了。

那么就会很沮丧,到后面也就放弃了。

其实做销售失败是很正常的事情,但是不能影响到信心。

你能成交到的客户少,那是因为你的客户基数少,当你客户基础多了,自然成交量也就起来了。

当然,我们不可能卖给所有人,但是我们可以不断优化销售过程,提高转化率。

比如我们100个客户可以成交6单,那么我们在优化一下,,是不是可以成交7单,8单甚至更多,这个完全可以做到。

当然,要提高转化率必须优化这几个因素,扩大品牌,客户口碑,做好价格,提高质量,增加精准客户,文案话术,信任度等等。